negocios con chinaLa mejor manera de hacer negocios con China es comprendiendo el sentido de las relaciones internacionales, las implicaciones que tiene el gobierno en el país, el tipo de economía y la inversión extranjera.

De ahí la importancia de que los empresarios entren en contacto con la cultura china empresarial, la etiqueta del negocio, el protocolo en las reuniones y las técnicas de negociación que se deben utilizar para maximizar el potencial de cerrar una negociación que le resulte muy favorable.

Es importante que exploremos algunos hechos culturales que han tenido gran influencia en la cultura empresarial y etiqueta de China, a fin de que se tenga una visión más clara en aspectos que son puntos clave mientras se está realizando una negociación o se está cerrando un negocio con China.

El confucianismo para los chinos ha tenido una influencia muy importante en los negocios y en la vida personal, para ellos todo gira en torno al concepto de las relaciones armoniosas, por tanto es importante que mientras se está negociando, se eviten las discusiones, se mantenga una conducta adecuada y siempre se mantenga una muy buena imagen.

Es por ello que el cuidado de la imagen tiene un valor muy importante para chinos, por tanto siempre se debe estar atento ante cualquier eventualidad que pueda afectar nuestra imagen corporativa frente a los chinos y se debe dar la cara en todo momento para hacer negocios en China.

4 Tips Para Hacer Negocios Con China

1- La reunión y el Saludo: Cuando se reúna con empresarios chinos es trascendental que no se muestre excesivamente vigoroso y que comprenda la forma adecuada de saludar la cual es un temblor de manos y una ligera inclinación de la cabeza.

Ellos están muy atentos al lenguaje corporal y a los movimientos, así que en todo momento debe mantener la calma y siempre mantener una postura formal, cargue consigo siempre unas tarjetas de visita en donde se encuentre registrado el nombre de la empresa, el rango y los títulos que posee, además de asegurarse de tener una traducción en el respaldo que contenga una impresión de letra con tinta dorada, ya que es un color auspicioso para ellos.

2- La construcción de Relaciones: Siempre debe tener presente que lasnegocios con china relaciones en China son muy formales, por tanto evite hacer comentarios informales y de humor, que pueden ser tomados a mal o mal interpretados, debe recordar siempre que está representando la empresa y por tanto debe mostrase siempre muy profesional.

Es importante que se busque un intermediario que actúe como intérprete y que maneje las situaciones en cuanto redes empresariales locales, burocracia y sistema legal.

3- Dar un regalo: Al contrario de muchos países el regalo en China trae muchos beneficio durante la negociación, estos se deben dar por motivo de alguna celebración, como agradecimiento o para ganar dar lugar a favores futuros, cuando se dé un obsequio es importante que siempre existan testigos o sin una razón justa, para que no sea tomada de otra manera.

Cuando algún empresario chino te quiera regalar algo siempre te va a preguntar qué te gustaría, por tanto que no te de pena decirle y preferiblemente que sea algo relacionado con su cultura, ten presente que los regalos de empresa siempre serán correspondidos, y recuerda que para dar obsequios debes escoger algo que sea de valor o de belleza.

4- Las Reuniones y negociaciones: Las reuniones siempre deben hacerse por adelantado en todos los negocios con China, así que debes tener a la mano información de tu empresa, la cual debe ser presentada con anticipación, trate de concertar que las reuniones no queden fijadas en fechas iguales a las fiestas del año nuevo en China, en la cultura empresarial china la puntualidad juega un papel muy importante, así que procure estar antes de la hora fijada, en una primera reunión adopte una actitud positiva y evite hablar de política, antes de que inicie una reunión es vital que envíe una agenta de lo que se va a tratar así tendrá el control de los temas a tratar en la reunión y siempre muestre su compromiso con el negocio.

Con esto ya tendrás más claridad a la hora de entrar en el mundo de los negocios en China, asegúrate de leer muy bien lo que aquí se menciona para que siempre entres pisando fuerte en este gigante asiático que está lleno de oportunidades para emprendedores y empresarios comprometidos con su negocio.

Hacer negocios con China es una labor ardua que si se realiza bien desde el principio, traerá grandes beneficios a su empresa, cuéntanos que te ha parecido lo que aquí se menciona y si conoces otro tip con el cual puedas complementar esta información que ha de ser valiosa para cualquier empresario.

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